近年来，通用股份紧抓国内国际双循环机遇，加速产业升级。面对不断升级的市场竞争格局，通用股份重磅发布“5X战略计划”。6月，通用股份携手轮胎经销商驰骋跨越，“聚创5X，共创未来 ”七夕启动暨渠道营销峰会在全国火热进行中！江苏、云南、浙江、河北、贵州、湖北、山东……精彩纷呈的会议一场接一场。为了贯彻落实”5X计划”，助力合作伙伴开拓市场，通用股份公司内销营销二中心总经理包栋校等营销精英们火速奔赴市场一线，全面落实通用股份决胜市场的战略布局。


记者在联系包栋校时，他正一场接一场的参加营销会议。据悉今年4月份，包栋校带领的通用内销营销二中心业绩排名集团第五名。在近期pg电子官方网站集团党委开展的“庆百年 报党恩 争先锋”主题活动中，包栋校因业绩突出被评为“党员先锋”。


包栋校1


包栋校于1998年来到pg电子官方网站集团工作，从衬衫厂基层员工做起，靠实力博得自己的晋升之路。由于工作踏实肯干、兢兢业业，2000年包栋校担任太湖公司内衣厂副厂长，2004年起至今担任通用股份公司内销营销二中心总经理。作为一名拥有23年党龄的共产党员，参加工作20多年来，包栋校始终保持昂扬向上的工作态度，任何时候都是干劲满满，是其他年轻干部职工学习的榜样。在他身上，体现的是一名共产党员的本色，展现的是一名70后始终如一的“常青”干劲。包栋校本人也多次获得集团“厂长标兵”和“优秀共产党员”的荣誉称号。


深挖市场 促进高效营销


作为营销二中心总经理，包栋校目前主要负责通用股份在西南、西北市场的销售工作。“我们时刻深入了解市场，察觉市场的动态，组织新老产品的上市营销，为企业产品的营销制定短期及长期战略规划及实施策划。”包栋校坚持以市场为导向，结合公司战略部署，一季度组织开展线上线下营销活动及会议近100场。随着国家治超治载力度加大，真空化是个趋势，包栋校带领团队紧抓市场发展趋势，快速完成爆品的打造和市场投放，利用性价比的优势对市场进行冲击，做出销售增量。同时推出高端真空胎新材料杜仲胶产品千里马290，并进行重点宣传推广，通过线上自媒体、朋友圈，线下门店海报、礼品促销等方式进行推广销售。“在完成真空胎产品转型同时，我们也要保证我们矿山承载产品的市场，通过开展小型会议、矿区路演等活动保证品牌活跃度和销量的提升！”包栋校积极调整产品结构，优化市场布局。据悉，包栋校带领的销售团队一季度圆满完成公司下达的目标任务。


包栋校2


今年，通用公司深化赋能终端，推进财富分享计划，加大直发客户升级，提升市场竞争能力。目前，包栋校正带领团队在各地开展营销峰会，有序推进直发客户的财富分享计划，以及样板市场的打造工作。包栋校表示将继续组织开展各类营销活动，确保各个地区终端活动常态化结合公司的经营方案，快速反应，制定有效的营销方案，提高市场的影响力，提升品牌的知名度，确保销售全年目标达成。


让每一条轮胎成为精品


生产和销售是相辅相成的，包栋校不仅负责部分地区的营销工作，也分管通用股份全钢一厂的生产工作。在包栋校看来，通用股份作为一家高新技术企业，强大的创新力和优质的产品，是实现可持续发展的核心优势，也是营销的法宝。


“产品质量是根本”。包栋校带领团队围绕公司提出让“让每一条轮胎成为精品--精雕细琢”的目标，着力推进经营生产，以“千条万条无废次品”为主题，以提高产品质量和效率为中心，深入开展特色质量提升活动。从原材料采购到产品出厂，包栋校坚持全面贯彻“质量一票否决制”，一旦有产品质量方面的问题，绝不允许进入下一道工序。在生产过程中，员工坚持“三不”原则，坚决不接受、不制造、不转序不良品，从源头上做到对产品质量的直接把控，确保为客户提供高质量的优质产品。同时，包栋校要求重新制定各项考核规定，优化工艺流程来控制返回胶，以此全面提升动平衡合格率，提升产品质量。通过开展系列产品质量活动，使得产品品质稳中提升。


包栋校3


“自主创新是灵魂”。包栋校认为产品生产一定要找准品类，所以他持续推进高性能杜仲胶的开发应用，公司的旗舰产品千里马XR290采用杜仲胶胎面配方技术，使得高里程、高耐用性成为稳定保障；中短途承载新品XR666/XR777精准定位中短途货物运输需求，有效提升轮胎耐磨、抗扎刺性能。杜仲胶被认为是轮胎领域五大新材料之一。但是由于杜仲胶在常温下表现出结晶性，造成加工困难，限制了其在轮胎中的应用。通用股份将杜仲胶应用作为一项基础性研究课题，通过组建攻关小组，开展大量研究工作，从配方设计、工艺优化，设备改进升级三大方面克服了杜仲胶加工性能瓶颈，取得重要突破，实现了稳定、连续化生产。


此外，包栋校坚持推进精益生产，加强设备的技术改进，通过优化设备、降单位能耗，进一步降低制造成本。据悉，与去年同期相比，包栋校带领的团队生产上实现平稳增长。


“工作认真、严谨，为人和善”这是同事们眼中的包栋校。多年来，包栋校一直坚持带领团队不断学习相关业务知识，以适应市场高速运转以及消费群体迭代更替的需求变化，并且与员工共同深入市场一线，共同努力和提升。在团队建设上，包栋校还十分注重员工的意见和建议，在他看来只有充分发挥员工的主动性，让每个人都有主人翁的精神，才能够保证团体的高效运转。也正是由于他宽以待人、严以律己的品德，为团队起到了强大的表率作用，带出了一群专业精进、踏实肯干的营销精英。包栋校表示在以后的工作中，将继续发挥党员模范先锋的作用，带领团队认真学习、努力拼搏，朝着千亿pg电子官方网站、百亿通用的目标奋进。